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Das Verkaufsgespräch erfolgreich führen

Techniken und Modelle für wirksame Verkaufsgespräche

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Contents

  • Erfolgreich verkaufen - Techniken und Modelle für wirksame Verkaufsgespräche
  • Wie Sie Menschen für sich gewinnen und begeistern
  • Warum Menschen kaufen und was wir von der Hirnforschung lernen können
  • Ihre ganz persönlichen Wirkfaktoren: Stimme, Mimik, Körpersprache
  • Das professionelle Verkaufsgespräch:
    • Kundenakquise
    • Vorbereitung
    • Begrüßung und Smalltalk
    • Bedarfsanalyse
    • Unternehmens- und Produktpräsentation
    • Umgang mit Einwänden
    • Verbindlichkeit und Abschluss

  • Mit Persönlichkeit verkaufen
    • Welcher Verkaufs-Typ Sie sind (persolog Verhaltens-Profil)
    • Ihr eigenes Persönlichkeitsprofil
    • Ihr eigener Kommunikationsstil
    • Analysieren Sie die Verhaltensstile Ihrer Kunden
    • So überzeugen Sie Ihre Kunden
    • Wie Sie mit allen fünf Sinnen verkaufen

  • Wie sich Profisportler auf den Wettkampf vorbereiten
    • Das Spiel wird im Kopf gewonnen
    • Mentales Training als Vorbereitung auf wichtige Gespräche/Präsentationen

  • Wie Sie auch mit schwierigen Gesprächspartnern Ihre Ziele erreichen

Learning Target

Jeder Vertriebsmitarbeiter steht unter Erfolgsdruck. Auf engen Märkten und bei steigendem Wettbewerbsdruck wird es zunehmend schwieriger, Zielvorgaben zu erreichen. Um im Vertrieb dauerhaft erfolgreich zu sein, brauchen Sie daher wirkungsvolle Methoden und Techniken. Nutzen Sie das Seminar, um anhand von praktischen Übungen Ihr individuelles Handwerkszeug zu entwickeln und einzusetzen. Im Training gehen Sie auf die Persönlichkeitsmerkmale Ihrer Kunden ein und richten Ihren Verkaufsstil danach aus. Nach der Seminarteilnahme sind Sie in der Lage, erfolgreiche Verkaufs- und Akquisestrategien zu entwickeln und die Gesprächs- und Verkaufstechniken zielgerichtet einzusetzen. Sie gewinnen Ihre Kunden für sich und erreichen so Ihre gesteckten Verkaufsziele. So sind Sie in der Lage, selbst schwierige Gesprächspartner von Ihren Produkten und Lösungen zu überzeugen.

Target Audience

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Key Account Manager, Vertriebsleiter und Leistungsträger, die ihre Verkaufs- und Verhandlungskompetenz stärken wollen.

Methodology

Interaktiver Fachvortrag, Diskussion, Moderation, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Rollenspiel, praktische Übungen, Präsentation, Fallstudien, Reflexion, e-Learning

Duration

2 Days

Customised Programmes

Everything we offer in our range of open seminars can be packaged and delivered as tailormade in-house training programmes for companies and organisations. We will be happy to advise you and create an individual offer on request.

Price advantage of 10% from the 2nd participant per company and seminar date.

Functional Questions

Organisational Questions