Das auf der Basis des bekannten Harvard Konzepts konzipierte Verhandlungstraining kombiniert bewährte Theorien mit praxisnahen Übungen, um eine nachhaltige Lernwirkung zu erzielen.
- Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen: Win-Win-Strategien und typische Fehler vermeiden
- Effektive Vorbereitung: Analyse der eigenen Verhandlungspersönlichkeit, des gesetzten Ziels, des Gegenübers
- Psychologie der Verhandlung: Körpersprache (Mimik, Gestik, Stimme) und Umgang mit schwierigen Partnern
- Kommunikation: Aktives Zuhören, Fragetechniken, Einwände lösen
- Praxisstrategien: Taktiken, Machtspiele und Drucksituationen meistern
Ihr Nutzen:
- Souverän und selbstbewusst verhandeln
- Gegenseitige Interessen verstehen und nachhaltige Lösungen finden
- Kommunikations- und Überzeugungskraft stärken
Ihre Toolbox:
- die wirksamsten Verhandlungsstrategien und -techniken
- Fragen, Fragen, Fragen
- Persönliche und geschäftliche Bedürfnisse der Verhandlungspersonen erkennen/berücksichtigen
- Systemische Verhandlungsführung
- Manipulationen erfolgreich abwehren
