Praxisworkshop Baufinanzierung (Fallbeispiele)

Anmeldung

Inhalte

Neubau oder Modernisierung von gebrauchten Immobilien – was rechnet sich wann?
Langfristiger Finanzierungsplan aus Sicht der gesamten Einkommens- und Vermögenslage des Kunden
Um- und Anschlussfinanzierungen – wann lohnen sie sich?
Cross-Selling: Versicherungen, Bausparen, Bauträgerfinanzierung etc. unter Berücksichtigung der neuen Rechtslage
Umgang mit risikobehafteten Krediten
Analyse komplexer Finanzierungsbeispiele
Tipps und Empfehlungen für Argumentation und Beratung

Lernziele

Neben der Klärung von fachlichen Fragen trainieren die Teilnehmer, Beratungsgespräche noch souveräner und sicherer zu führen und nehmen Empfehlungen für Fragen und Gesprächssteuerung mit. Sie diskutieren Praxisfälle mit typischen Problemstellungen wie Bewertung der Immobilie, Finanzierungsalternativen, Sicherheiten, mögliche Risiken oder auch Cross Selling-Möglichkeiten in Beratungsgesprächen.

Wir empfehlen, vor dem Seminarbesuch das Online-Training zur Baufinanzierung im "Expertenportal für die Baufinanzierung" zu absolvieren. So sind die Teilnehmer mit Fachwissen gerüstet und können im Seminar gezielt ihre Fragen klären.

Zielgruppe

Kundenbetreuer im Privatkunden- und Immobiliengeschäft sowie freie Vermittler, die Themen der privaten Immobilienfinanzierung beraten und bereits erste Erfahrungen in diesem Bereich gemacht haben, sowie Mitarbeiter in der Marktfolge, die Kreditanträge prüfen und bewerten.

Methodik

Interaktive Wissensvermittlung, Diskussion, praktische Übungen, Fallstudien

Dauer

1 Tag

Inhouse-Qualifizierung

Unser gesamtes Angebot ist auch maßgeschneidert für Ihr Unternehmen buchbar. Gerne beraten wir Sie dazu und erstellen Ihnen auf Wunsch ein individuelles Angebot.