Verhandlungsführung Case Studies zu Mergers & Acquisitions Projekten

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Inhalte

Die wichtigsten Faktoren aus Psychologie, Rhetorik, Entscheidungstheorie
Verhandlungsarten und Verhandlungsschritte in M&A-Prozessen
Unterschiedliche Phasen im Verhandlungsmanagement
Verhandlungsdynamiken erkennen und verstehen
Typische Verhandlungsthemen (Unternehmenswert, Verkaufspreis, Zusicherungen und Garantien etc.)
Praxisbeispiel: Vorbereitung einer konkreten Verhandlungsstrategie

Lernziele

Die Teilnehmer lernen typische Verhandlungsverläufe und Strategien in der Verhandlungsführung kennen. Sie erfahren, welche Einflussfaktoren in dynamischen Prozessen eine Rolle spielen und wie Verhandlungsergebnisse zustande kommen. Die Teilnehmer entwickeln ein Verständnis für die unterschiedlichen Ebenen der Interaktion. Aus der Praxis lernen sie, wie man Verhandlungen wirksam "führt" und angestrebte Ergebnisse erzielen kann.

Zielgruppe

Mitarbeiter von Unternehmen, Finanzdienstleistern und Private-Equity-Unternehmen, die mit Unternehmens(ver-)käufen und -zusammenschlüssen, deren Finanzierung bzw. der Begleitung von Transaktionen befasst sind.

Methodik

Interaktive Rollenspiele, Fachvortrag, Diskussion, Case Studies, Feedbackrunden

Dauer

1 Tag

Inhouse-Qualifizierung

Unser gesamtes Angebot ist auch maßgeschneidert für Ihr Unternehmen buchbar. Gerne beraten wir Sie dazu und erstellen Ihnen auf Wunsch ein individuelles Angebot.