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New Business Development

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Geschäftsmodelle analysieren, Handlungschancen aufdecken und Veränderungen initiieren

In der New Business Development Weiterbildung erfahren Sie, wie Sie Potenziale aufdecken und nutzen. Rapider wirtschaftlicher Wandel und digitale Disruption stellen Unternehmen vor die Herausforderung, die eigene Organisation schnell und zielgerichtet weiter zu entwickeln. Dafür müssen Geschäftsmodelle analysiert, bestehende Prozesse hinterfragt und Chancen aufgedeckt werden.

Enger Austausch von Theorie und Praxis

In unserem sechstägigen Zertifikatsstudiengang erhalten Sie fundiertes Know-how zu den Themen Corporate Performance, Restructuring und Business Development.

In Case Studies entwickeln Sie Konzepte, wie Sie nachhaltig neue Geschäftsgrundlagen gestalten und Markterfolge in einer digitalen Welt sichern. Sie erfahren, wie Sie Ihre Strategien durch Data Analytics auf eine solide Basis stellen. Sie lernen, wie Sie Schwachpunkte aufdecken, Potenziale realisieren und eine eigene Strategie für die digitale Disruption entwickeln. In Simulationen wenden Sie das Gelernte direkt an und sichern so den Transfer in die Unternehmenspraxis.

Florian Hähner
Florian Hähner
Sales- & Productmanagement Director, REMA Lipprandt GmbH & Co. KG Teilnehmer New Business Development, Jahrgang 2024

„Ich kann diesen Kurs bei der Frankfurt School of Finance & Management wärmstens empfehlen – diese Weiterbildung für Führungskräfte war eine augenöffnende Erfahrung, die allen Teilnehmern wertvolle Einblicke in die Entwicklung neuer Unternehmen und die Gestaltung von Geschäftsstrategien für die Zukunft vermittelte. Ein großes Dankeschön an den Peer und alle Beteiligten für die spannenden Diskussionen über Künstliche Intelligenz (KI) oder andere Megatrends und wie diese bereits Einfluss auf unsere berufliche Laufbahn haben!“

Florian Hähner,
Sales- & Productmanagement Director, REMA Lipprandt GmbH & Co. KG Teilnehmer New Business Development, Jahrgang 2024
Nicolas Zöllner
Nicolas Zöllner
Senior Associate Ecosystem Growth at Casper Association, Jahrgang 2024

"Nach einer kraftvollen Woche an der Frankfurt School, in der ich in das Seminar „New Business Development“ eingetaucht bin, habe ich neue Fähigkeiten und Ideen entwickelt, die für das tägliche Geschäft unerlässlich sind! Es war eine transformative Woche voller unbezahlbarer Einblicke in verschiedene Branchen, bereichernder Gespräche mit anderen Business Development Managern und jeder Menge praktischer Inspiration von unseren Dozenten und Professoren. Ich habe jede Minute mit ihnen genossen. Vielen Dank an alle Beteiligten!"

Nicolas Zöllner,
Senior Associate Ecosystem Growth at Casper Association, Jahrgang 2024
Emilio de Paz
Emilio de Paz
Business Developer, KSB SE & Co. KGaA
Teilnehmer New Business Development, Jahrgang 2021

„Die Fortbildung hat meine bereits vorhandene Fachkenntnisse und Konzepte aufgefrischt und mir zusätzliche Impulse für neue Ideen gegeben. Die Vertiefung der erlernten Inhalte ist zwar jedem selbst überlassen, sie eignen sich durchaus einerseits als extrem hilfreiche Basis und andererseits als nützliche Erweiterung der eigenen Perspektive. Darüber hinaus ist der Austausch zwischen Kollegen aus unterschiedlichen Bereichen bzw. Märkten anregend und bereichernd. Ich empfehle sie allen, die auf der Suche nach vielseitigen Methoden sind, um die Geschäftsentwicklung effizienter und kreativer zu gestalten“

Emilio de Paz, Business Developer, KSB SE & Co. KGaA
Teilnehmer New Business Development, Jahrgang 2021
Richard Sins
Richard Sins
Referent der Geschäftsleitung ITENOS
Teilnehmer New Business Development, Jahrgang 2021

"Der moderne Campus sowie das internationale Publikum vor Ort haben von Anfang an sehr motivierend auf mich gewirkt. Eine abwechslungsreiche Agenda sowie aufbauende Impulsvorträge von Experten haben das Seminar sehr kurzweilig gehalten. Besonders die steigende Bedeutung von KI im Prozess des Business Development war klar erkennbar und wird zukünftig ein stetiger Faktor im Arbeitsalltag sein. Die überschaubare Größe der Gruppe sowie die offene Herangehensweise der Dozenten sorgte für herausfordernde und auch kritische Diskussionen, die direkte Praxisrelevanz haben. Hilfreich war auch die Offenheit zwischen den Teilnehmern und den Dozenten, was sich in einer schnellen Vernetzung untereinander widerspiegelte."

Richard Sins, Referent der Geschäftsleitung ITENOS
Teilnehmer New Business Development, Jahrgang 2021

Studieninhalte

Der Zertifikatsstudiengang New Business Development umfasst sechs Seminartage.

Wandel verstehen und als Chance nutzen (Tag 1)

  • Auslöser, Anlässe und Treiber von New Business Development
  • Performance Management, proaktive und reaktive Handlungsweisen
  • Chancen-Risiken-Verhältnis
  • Restrukturierung, Digitalisierung und Disruption
  • Digital Impact und Digital Maturity von Industrien und Unternehmen
  • Interessen der Eigentümer, Management, Belegschaft und andere Stakeholder
  • Trendmaps, Zielsysteme, Dilemmata-reconciliation, Crowding-Out-Prinzip, Resilience Points, Spirit und Motivationsmodelle
  • Fallstudie „Strategie Glaskunst“, Fallbeispiel Kodak vs. Polaroid vs. Fujifilm
  • Net Present Value und Incentivierung im Unternehmen
  • Impuls per Videokonferenz: „Startup mit Branchentransformation“
     

Beurteilung der unternehmerischen Ausgangssituation: Schwachpunkte aufdecken, Stärken bestätigen, Potenziale realisieren (Tag 2)

  • Produktlebenszyklus, BCG-Matrix und Produktportfolio Entscheidungen 
  • Analyse der Cash-Flows verschiedener Produkte und strategische Empfehlungen
  • Strategische Investitionsentscheidungen mittels Discounted Cash Flows, Net Present Value und Internal Rate of Return
  • Strategische Unsicherheiten (beispielsweise der Eintritt eines Wettbewerbers) in der Investitionskalkulation mit Sensitivitätsanalysen, Monte Carlo Simulationen oder Real-Optionen
  • MIT Simulationsspiel: Sony’s Battle for Video Game Supremacy
  • Zwänge, neue Möglichkeiten im Markt oder in der Wertschöpfung
  • Organisation und Historie, Wirtschaftlicher Ausgangspunkt
  • Trendmap, Pfadabhängigkeit, Strategieprinzipien
  • Fallstudie „Trends in der PV-Industrie“
  • Übung Pfadabhängigkeit und Strategieprozess für eine deutsche Großbank
  • Impuls per Videobotschaft „Strategieprozess eines Unternehmens“
     

Restrukturierung und strategische Positionierung (Tag 3)

  • Was ist eine Unternehmenskrise und anhand welcher Symptome lässt sie sich frühzeitig erkennen? Welche juristischen Notwendigkeiten leiten sich daraus ab?
  • Welche Bedeutung hat die Fortführungsprognose, wie macht man diese?
  • Welche Lösungen zur finanziellen Restrukturierung gibt es?
  • Welche Pflichten treffen das Management in der Unternehmenskrise?
  • Was ist rentabel? Wovon sollte man sich trennen? Wo sollte man neue Wege gehen?
  • Außergerichtliche Restrukturierung, Restrukturierung im Schutzschirm- bzw. Eigenverwaltungsverfahren 
  • Personalabbau und juristische Anforderungen, Kosten des Personalabbaus
  • Grenzen der Umsetzung von Personalmaßnahmen und der Schließung von Standorten
  • Strategische Positionierung (Markt, Wertschöpfung, Ressourcen) mit Business Model Canvas und MissionMakerMaps 
  • Übung Design Thinking „Versicherungsprodukte und Vertrieb“
  • Fallstudie „Positionierung Immobilienkonzern“
  • Übung „Geschäftsmodell und strategische Wette“
  • Positionierungsansätze Stärken/Schwächen: z.B. TOWS
  • Holistische Denkmodelle: Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren aus RBV
  • Übung TOWS-Matrix „Verkehrsbetrieb“
  • Fallstudie „KI-Startup“-Fallbeispiel „Positionierung im „Software-Business“

Markterfolge in einer digitalen Welt (Tag 4)

  • Positionierung im Markt – Segmentierung der Kundengruppen und Verständnis von Kaufkriterien, Marktentwicklung und Trends; Stärken des Unternehmens im Wettbewerb
  • Wertangebot – Produkte, Vertriebskanäle und Profitabilität des Portfolios
  • Branding reloaded: Warum man nicht alles für alle sein kann –- Segmentierung, Zielgruppenanalyse, Positionierung
  • Wachstumschancen – Möglichkeiten für Umsatz- und Ergebnissteigerungen
  • Der Weg zum Markterfolg: Warum ein großartiges Produkt nicht genug ist! Wie man innovative Produkte an den Markt bringt.
  • Case Study: Die Einführung des Tata Nano
     

Die richtigen Entscheidungen auch unter Unsicherheit treffen (Tag 5)

  • Klarheit über die Ziele, Steuerungs- und Führungskonzepte
  • Outcome und Realisierungschancen
  • Business Case, Unsicherheiten, Planannahmen
  • Chancen-Risiko-Abwägung, Stakeholder- und Kompetenzanalysen
  • Übung Stakeholder-Analyse
  • Fallstudie Stadtwerke
  • Analyse einer Entscheidungssituation
  • Übung Six Thinking Hats
  • Impuls per Video-Konferenz „Strategieentscheidung“
     

Application & Reflection – Selbständige Anwendung der gelernten Inhalte der Blockwoche auf reale Unternehmensbeispiele (Tag 6)

  • Große Fallstudie und Simulation
  • Reale Herausforderungen, Zielkonflikte und andere Dilemata
  • Unterschiedliche Herangehensweisen, die Suche nach dem „idealen Vorgehen“ und „besten Methoden“
  • Slam-Präsentationen zu den Themen, die in dieser Blockwoche behandelt wurden
  • Impuls per Video-Konferenz „Innovation Hub“
  • Eingesetzte Methoden: Analyse von Zielkonflikten, Dilemma Reconciliation, Simulation, Systems Thinking, Holistisches Denken
     

Rapider wirtschaftlicher Wandel und digitale Disruption stellen Unternehmen vor die Herausforderung, die eigene Organisation schnell und zielgerichtet weiterzuentwickeln. Dafür müssen Geschäftsmodelle analysiert, bestehende Prozesse hinterfragt und Chancen aufgedeckt werden.

Unsere Experten für New Business Development

Wir haben ausgewiesene Experten mit exzellenter Expertise, Persönlichkeit und Trainingserfahrung für Sie in diesem Programm vereint.

vogelsang

Prof. Dr. Timo Vogelsang

ist Assistant Professor für Controlling / Managerial Accounting an der Frankfurt School. Er studierte Volkswirtschaftslehre (Bachelor und Master of Science) an der Universität zu Köln. Für seine Auslandsaufenthalten wählte er das Trinity College Dublin und die Barcelona Graduate School of Economics. Seine Promotion beendete er im Sommer 2020 am Lehrstuhl für Personalwirtschaftslehre von Herrn Prof. Dr. Dirk Sliwka an der Universität zu Köln. Während seiner Promotion hat er einen Auslandsaufenthalt an der University of Chicago gemacht. Auch als externer Dozent war er in dieser Zeit an der Frankfurt School tätig.

Dirk Niederhaus

ist Chief Bridging Officer bei CELEBRATE-RESULTS mit den Schwerpunkten Unternehmensentwicklung und komplexe Erneuerungsprozesse. Zuvor war er als Unternehmensberater für Unternehmensentwicklung und Qualitätscontrolling tätig und sowie als leitende Führungskraft bei der SYNAXON AG.

dn

schulze

Prof. Dr. Christian Schulze

ist Professor für Marketing an der Frankfurt School. Vor seiner Tätigkeit als Forscher war er Unternehmensberater bei der Boston Consulting Group (BCG). Professor Schulze ist Experte für digitale Medien und Electronic Commerce. Artikel über seine Forschung sind erschienen z.B. in The Economist, BusinessWeek.com, Jyllands Postens, People's China Daily, Harvard Business Manager, Frankfurter Allgemeine Zeitung, WirtschaftsWoche Online oder dem Manager Magazin Online.

Dr. Götz Volkenandt

ist Geschäftsführer der K&T Knowledge&Trends GmbH und war zuvor u. a. Geschäftsführer der Kompass Projektpartner GmbH. Er ist Executive bei IBM Global Business Services (Industry Leader Northeast Europe) sowie Partner bei PwC Consulting (Industry Leader, HR Partner). Dr. Volkenandt engagiert sich in der Lehre und ist promovierter Ingenieur der Luft- und Raumfahrttechnik. Zu seinen Schwerpunkten zählen Strategisches Management und Unternehmensplanung, Innovationsmanagement und Transformation sowie Systemtechnik und künstliche Intelligenz.

gv

theiselmann

Dr. Rüdiger Theiselmann

ist als Rechtsanwalt auf die Beratung von Vorständen, Geschäftsführern und Aufsichtsräten spezialisiert. Er begleitet sie in komplexen Situationen (u.a. M&A-Transaktionen, Finanzierungen, Krisen/Restrukturierungen, Gesellschafter-Streitigkeiten) zur Entscheidungsfindung und Reduktion persönlicher Haftungsrisiken. Dabei bringt er seine betriebs- und finanzwirtschaftliche Expertise aus dem Investmentbanking, Managementerfahrungen in Großunternehmen sowie in der Unternehmenskommunikation ein. Parallel leitet Herr Dr. Theiselmann das Institute For Executive Affairs (INSTFEA). Er doziert als Lehrbeauftragter an Universitäten und publiziert regelmäßig juristische Fachbeiträge/-bücher über Management-Themen.

Key Facts

Abschluss

Zertifizierter New Business Development Manager (Frankfurt School)

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, Neu- und Quereinsteiger:innen der Bereiche Business Development, Strategische Unternehmensplanung und -steuerung, Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung und -management, Innovationsmanagement.

Die Kurssprache ist deutsch.

Methodik

Seminar, interaktive Sessions, Simulationen, Case Studies

Termine

Modul 1

23.09.2024
24.03.2025
17.11.2025

Modul 2

24.09.2024
25.03.2025
18.11.2025

Modul 3

25.09.2024
26.03.2025
19.11.2025

Modul 4

26.09.2024
27.03.2025
20.11.2025

Modul 5

27.09.2024
28.03.2025
21.11.2025

Modul 6

28.09.2024
29.03.2025
22.11.2025

Preis

Bei Komplettbuchung der New Business Development Weiterbildung: Gesamtbetrag 6.490 Euro inklusive Anmeldung (100 Euro) und Prüfung (400 Euro). Die Beträge sind mehrwertsteuerfrei.

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