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New Business Development – Potenziale aufdecken und nutzen

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Geschäftsmodelle analysieren, Handlungschancen aufdecken und Veränderungen initiieren

Rapider wirtschaftlicher Wandel und digitale Disruption stellen Unternehmen vor die Herausforderung, die eigene Organisation schnell und zielgerichtet weiter zu entwickeln. Dafür müssen Geschäftsmodelle analysiert, bestehende Prozesse hinterfragt und Chancen aufgedeckt werden.

Enger Austausch von Theorie und Praxis

In unserem sechstägigen Zertifikatsstudiengang erhalten Sie fundiertes Know-how zu den Themen Corporate Performance, Restructuring und Business Development.

In Case Studies entwickeln Sie Konzepte, wie Sie nachhaltig neue Geschäftsgrundlagen gestalten und Markterfolge in einer digitalen Welt sichern. Sie erfahren, wie Sie Ihre Strategien durch Data Analytics auf eine solide Basis stellen, Schwachpunkte aufdecken, Potenziale realisieren und eine eigene Strategie für die digitale Disruption entwickeln. In Simulationen wenden Sie das Gelernte direkt an und sichern so den Transfer in die Unternehmenspraxis.

Emilio de Paz
Business Developer, KSB SE & Co. KGaA

Teilnehmer New Business Development, Jahrgang 2021

„Die Fortbildung hat meine bereits vorhandene Fachkenntnisse und Konzepte aufgefrischt und mir zusätzliche Impulse für neue Ideen gegeben. Die Vertiefung der erlernten Inhalte ist zwar jedem selbst überlassen, sie eignen sich durchaus einerseits als extrem hilfreiche Basis und andererseits als nützliche Erweiterung der eigenen Perspektive. Darüber hinaus ist der Austausch zwischen Kollegen aus unterschiedlichen Bereichen bzw. Märkten anregend und bereichernd. Ich empfehle sie allen, die auf der Suche nach vielseitigen Methoden sind, um die Geschäftsentwicklung effizienter und kreativer zu gestalten“

Emilio de Paz, Business Developer, KSB SE & Co. KGaA

Teilnehmer New Business Development, Jahrgang 2021

Richard Sins
Referent der Geschäftsleitung ITENOS

Teilnehmer New Business Development, Jahrgang 2021

"Der moderne Campus sowie das internationale Publikum vor Ort haben von Anfang an sehr motivierend auf mich gewirkt. Eine abwechslungsreiche Agenda sowie aufbauende Impulsvorträge von Experten haben das Seminar sehr kurzweilig gehalten. Besonders die steigende Bedeutung von KI im Prozess des Business Development war klar erkennbar und wird zukünftig ein stetiger Faktor im Arbeitsalltag sein. Die überschaubare Größe der Gruppe sowie die offene Herangehensweise der Dozenten sorgte für herausfordernde und auch kritische Diskussionen, die direkte Praxisrelevanz haben. Hilfreich war auch die Offenheit zwischen den Teilnehmern und den Dozenten, was sich in einer schnellen Vernetzung untereinander widerspiegelte."

Richard Sins, Referent der Geschäftsleitung ITENOS

Teilnehmer New Business Development, Jahrgang 2021

Studieninhalte

Der Zertifikatsstudiengang New Business Development umfasst sechs Seminartage.

Wandel verstehen und als Chance nutzen (Tag 1)

Auslöser, Anlässe und Treiber von New Business Development
Performance Management, proaktive und reaktive Handlungsweisen
Chancen-Risiken-Verhältnis
Restrukturierung, Digitalisierung und Disruption
Digital Impact und Digital Maturity von Industrien und Unternehmen
Interessen der Eigentümer, Management, Belegschaft und andere Stakeholder
Trendmaps, Zielsysteme, Dilemmata-reconciliation, Crowding-Out-Prinzip, Resilience Points, Spirit und Motivationsmodelle
Fallstudie „Strategie Glaskunst“, Fallbeispiel Kodak vs. Polaroid vs. Fujifilm
Net Present Value und Incentivierung im Unternehmen
Impuls per Videokonferenz: „Startup mit Branchentransformation“

Beurteilung der unternehmerischen Ausgangssituation: Schwachpunkte aufdecken, Stärken bestätigen, Potenziale realisieren (Tag 2)

Produktlebenszyklus, BCG-Matrix und Produktportfolio Entscheidungen
Analyse der Cash-Flows verschiedener Produkte und strategische Empfehlungen
Strategische Investitionsentscheidungen mittels Discounted Cash Flows, Net Present Value und Internal Rate of Return
Strategische Unsicherheiten (beispielsweise der Eintritt eines Wettbewerbers) in der Investitionskalkulation mit Sensitivitätsanalysen, Monte Carlo Simulationen oder Real-Optionen
MIT Simulationsspiel: Sony’s Battle for Video Game Supremacy
Zwänge, neue Möglichkeiten im Markt oder in der Wertschöpfung
Organisation und Historie, Wirtschaftlicher Ausgangspunkt
Trendmap, Pfadabhängigkeit, Strategieprinzipien
Fallstudie „Trends in der PV-Industrie“
Übung Pfadabhängigkeit und Strategieprozess für eine deutsche Großbank
Impuls per Videobotschaft „Strategieprozess eines Unternehmens“

Restrukturierung und strategische Positionierung (Tag 3)

Was ist eine Unternehmenskrise und anhand welcher Symptome lässt sie sich frühzeitig erkennen? Welche juristischen Notwendigkeiten leiten sich daraus ab?
Welche Bedeutung hat die Fortführungsprognose, wie macht man diese?
Welche Lösungen zur finanziellen Restrukturierung gibt es?
Welche Pflichten treffen das Management in der Unternehmenskrise?
Was ist rentabel? Wovon sollte man sich trennen? Wo sollte man neue Wege gehen?
Außergerichtliche Restrukturierung, Restrukturierung im Schutzschirm- bzw. Eigenverwaltungsverfahren
Personalabbau und juristische Anforderungen, Kosten des Personalabbaus
Grenzen der Umsetzung von Personalmaßnahmen und der Schließung von Standorten
Strategische Positionierung (Markt, Wertschöpfung, Ressourcen) mit Business Model Canvas und MissionMakerMaps
Übung Design Thinking „Versicherungsprodukte und Vertrieb“
Fallstudie „Positionierung Immobilienkonzern“
Übung „Geschäftsmodell und strategische Wette“
Positionierungsansätze Stärken/Schwächen: z.B. TOWS
Holistische Denkmodelle: Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren aus RBV
Übung TOWS-Matrix „Verkehrsbetrieb“
Fallstudie „KI-Startup“-Fallbeispiel „Positionierung im „Software-Business“

Markterfolge in einer digitalen Welt (Tag 4)

Positionierung im Markt – Segmentierung der Kundengruppen und Verständnis von Kaufkriterien, Marktentwicklung und Trends; Stärken des Unternehmens im Wettbewerb
Wertangebot – Produkte, Vertriebskanäle und Profitabilität des Portfolios
Branding reloaded: Warum man nicht alles für alle sein kann –- Segmentierung, Zielgruppenanalyse, Positionierung
Wachstumschancen – Möglichkeiten für Umsatz- und Ergebnissteigerungen
Der Weg zum Markterfolg: Warum ein großartiges Produkt nicht genug ist! Wie man innovative Produkte an den Markt bringt.
Case Study: Die Einführung des Tata Nano

Die richtigen Entscheidungen auch unter Unsicherheit treffen (Tag 5)

Klarheit über die Ziele, Steuerungs- und Führungskonzepte
Outcome und Realisierungschancen
Business Case, Unsicherheiten, Planannahmen
Chancen-Risiko-Abwägung, Stakeholder- und Kompetenzanalysen
Übung Stakeholder-Analyse
Fallstudie Stadtwerke
Analyse einer Entscheidungssituation
Übung Six Thinking Hats
Impuls per Video-Konferenz „Strategieentscheidung“

Application & Reflection – Selbständige Anwendung der gelernten Inhalte der Blockwoche auf reale Unternehmensbeispiele (Tag 6)

Große Fallstudie und Simulation
Reale Herausforderungen, Zielkonflikte und andere Dilemata
Unterschiedliche Herangehensweisen, die Suche nach dem „idealen Vorgehen“ und „besten Methoden“
Slam-Präsentationen zu den Themen, die in dieser Blockwoche behandelt wurden
Impuls per Video-Konferenz „Innovation Hub“
Eingesetzte Methoden: Analyse von Zielkonflikten, Dilemma Reconciliation, Simulation, Systems Thinking, Holistisches Denken

Rapider wirtschaftlicher Wandel und digitale Disruption stellen Unternehmen vor die Herausforderung, die eigene Organisation schnell und zielgerichtet weiterzuentwickeln. Dafür müssen Geschäftsmodelle analysiert, bestehende Prozesse hinterfragt und Chancen aufgedeckt werden.

Unsere Experten für New Business Development

Wir haben ausgewiesene Experten mit exzellenter Expertise, Persönlichkeit und Trainingserfahrung für Sie in diesem Programm vereint.

Prof. Dr. Matthias Mahlendorf

ist Professor für Managerial Accounting an der Frankfurt School. Seine Forschungsgebiete sind Performance Messung, Ziel-vereinbarungen und Gestaltung des Controllings. Er veröffentlichte in Zeitschriften wie The Accounting Review, Accounting, Organisations and Society, Contemporary Accounting Research und Organizational Research Methods. Matthias D. Mahlendorf hat Seminare für Führungskräfte großer internationaler Unternehmen wie SAP, Bayer und Henkel konzipiert und unterrichtet.

Dirk Niederhaus

ist Chief Bridging Officer bei CELEBRATE-RESULTS mit den Schwerpunkten Unternehmensentwicklung und komplexe Erneuerungsprozesse. Zuvor war er als Unternehmensberater für Unternehmensentwicklung und Qualitätscontrolling tätig und sowie als leitende Führungskraft bei der SYNAXON AG.

Prof. Dr. Christian Schulze

ist Professor für Marketing an der Frankfurt School. Vor seiner Tätigkeit als Forscher war er Unternehmensberater bei der Boston Consulting Group (BCG). Professor Schulze ist Experte für digitale Medien und Electronic Commerce. Artikel über seine Forschung sind erschienen z.B. in The Economist, BusinessWeek.com, Jyllands Postens, People's China Daily, Harvard Business Manager, Frankfurter Allgemeine Zeitung, WirtschaftsWoche Online oder dem Manager Magazin Online.

Dr. Götz Volkenandt

ist Geschäftsführer der Kompass Projektpartner GmbH und war zuvor u. a. Executive bei IBM Global Business Services (Industry Leader Northeast Europe) sowie Partner bei PwC Consulting (Industry Leader, HR Partner). Dr. Volkenandt hat verschiedene Lehraufträge, u.a. bei der HWR Berlin, und ist promovierter Ingenieur der Luft- und Raumfahrttechnik. Zu seinen Schwerpunkten zählen KI-Ansätze, Strategisches Management, Transformation, Systemtechnik, Unternehmensplanung und Innovationsmanagement.

Dr. Rüdiger Theiselmann

ist als Rechtsanwalt auf die Beratung von Vorständen, Geschäftsführern und Aufsichtsräten spezialisiert. Er begleitet sie in komplexen Situationen (u.a. M&A-Transaktionen, Finanzierungen, Krisen/Restrukturierungen, Gesellschafter-Streitigkeiten) zur Entscheidungsfindung und Reduktion persönlicher Haftungsrisiken. Dabei bringt er seine betriebs- und finanzwirtschaftliche Expertise aus dem Investmentbanking, Management-Erfahrungen in Großunternehmen sowie in der Unternehmenskommunikation ein. Parallel leitet Herr Dr. Theiselmann das Institute For Executive Affairs (INSTFEA), doziert als Lehrbeauftragter an Universitäten und publiziert regelmäßig juristische Fachbeiträge/-bücher über Management-Themen.

Key Facts

Abschluss

Zertifizierter New Business Development Manager (Frankfurt School)

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, Neu- und Quereinsteiger:innen der Bereiche Business Development, Strategische Unternehmensplanung und -steuerung, Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung und -management, Innovationsmanagement.

Die Kurssprache ist deutsch.