- Aufbau, Inhalte und Bewertung von Finanzierungsanfragen.
- Gestaltung des Ablaufs einer Finanzierungsanfrage bis zur Entscheidung und Kreditauszahlung aus Kunden- und Banksicht – ein fortwährendes, beidseitiges Bemühen um eine gemeinsame Lösung.
- Wie beziehe ich den Kunden auf dem Weg zur gemeinsamen Finanzierungslösung erfolgreich mit ein?
- Welche Rolle spielt dabei die Kommunikation – in der Sache, gegenüber dem Kunden und nach innen damit am Ende der Erfolg, eine gemeinsame Finanzierung, steht? Gestaltungsmöglichkeiten und Spielräume. Worauf sollte dabei besonderer Wert gelegt werden?
- Optimierungsstrategie im Spannungsfeld zwischen den Kundenwünschen und den Erfordernissen der Finanzierungsinstitute.
- Kommunikation bei einer Absage der Finanzierungsanfrage.
- Umgang mit Risiken, die mit der jeweiligen Finanzierung verbunden sein können. Was folgt daraus für die Kreditentscheidung und den Kreditvertrag?
- Worauf kommt es bei Non-recourse-Finanzierungen an?
- Was ist bei Immobilienfondsfinanzierungen zu beachten?
- Zur Bedeutung einzelner Bestandteile von Finanzierungsanfragen, u.a.: Objekt-/Verkehrswertgutachten, Kalkulation des Kunden, Exposé, Mietsituation, Mietprognose und Mieterwünsche, Prognoserechnung, Gesellschafterstruktur und –veränderungen.
- Sonderfall Kreditablösung – worauf kommt es dabei besonders an?
- Abwägen der verschiedenen Finanzierungsparameter und –kennziffern und deren Niederschlag im Kreditvertrag.
- Erörterung der Kreditsicherheiten und Covenants in Abhängigkeit vom zugrunde liegenden Fall.
- Kreditvertragliche Umsetzung.
